来源：DVBCN数字电视中文网

【DVBCN人物专访直播间】 3月26日，在CCBN2015展会上，珠海迈科的国内事业部总经理马建忠及张永超经理接受了DVBCN记者的专访，就珠海迈科在国内的发展情况及对广电市场的思考为我们做了详细的解答。 

 

 

图为：珠海迈科的国内事业部总经理马建忠及张永超经理正在接受DVBCN专访

 

国外“得胜”归来，欲大力发展国内市场 

之前，迈科一直做国外市场，十年来在国外有了一定的影响力——仅仅在2014年，迈科在国外市场销售了超过800万台设备。“自去年回归国内市场后，迈科也通过一些展会让互联网企业跟各运营商逐渐认识了迈科。”迈科国内事业部总经理马总介绍到。 

而张总则进一步补充到，2014年，迈科主要通过一些广电行业的展会及研讨会来进入国内各企业的视线，并提高国内企业对迈科的品牌认知度及信任程度。目前迈科已经启动了在国内上市的计划，随着上市步伐的向前迈进，迈科还将在国内开展B2C业务。 

如何深耕国内市场？跨界、融合、互联 

张总认为，从迈科的主题来理解，不管是新媒体公司、传统的广电企业或者电信运营商，大家都应该要有一个开放的心态，要做到跨界，融合，互联。 

对于“跨界”，马总解释到，就是把智能家庭，智能家居，健康医疗，智能社区融合到一个平台上，以此为契机，在国内寻求市场。 

对于“融合”，张总解释到，迈科长期在国外做终端、平台、运营，甚至大数据和云服务等，国外主要做B2B、B2C，也有B2B2C的，随着国内三网融合的推进及李克强总理互联网+概念的提出，迈科在这背景下以终端为契机，打造了融合业务网关。 

所有的广电运营商通过这个融合业务网关，可以开展所有与互联网相关的、跟广电相关的业务，包括智能家居、健康医疗等各种业务也都可以打包到融合业务平台里去。迈科通过融合业务网关来支撑广电运营商融合业务的开展。 

以B2B及B2C来契合国内广电发展的重点与热点 

马总认为，在互联网+的概念之下，中国广电网络应该往互联网方向发展，整个的网络公司会变成类似于电信的第四大家庭网络入口。融合了视频、网络、传输、播控，包括前端的内容，应该是这次广电整体的打包的互联网的整个的发展趋势。 

紧接着，张总指出，今年有几个重点，B2B部分，基本是配合各大运营商，包括广电、电信、互联网公司。目前，迈科已经能提供一些完整的解决方案；B2C部分，在国内一直在找合适的机会，今年迈科就会进入B2C市场；广电市场可以按照人群不同分为高中低端市场，根据不同人群，会推出不同的终端产品。为广电三网融合的收官做出迈科应该有的贡献及努力。 

珠海迈科主要做B2B市场，之前已经推出了游戏大厅，而迈科集团也有在游戏制作领域做了战略投资，参与了游戏的制作、运营及分发。这也是迈科未来主要的业务方向。 

而对于智能终端产品的发展，张总认为，每个产品想要卖得好，肯定要符合用户的需求，一定要抓住用户的痛点。 

“比如我们给广电用户提供产品，广电网络做双向网进程比较缓慢，无线覆盖也没有双向的业务，我们既提供终端服务，又提供商务资源，把宽带运营商的宽带接入部分通过国家的政策，打包到地面有线运营商。所以我们将资金、政策，以及商务资源融合到终端里来服务运营商及终端用户。”